ADP, spécialiste des services pour la gestion des Ressources Humaines, lance la « Sales Academy by ADP », démarche de recrutement, d’intégration et de formation de ses ingénieurs commerciaux.

« La Sales Academy a été créée pour accompagner et servir une dynamique de croissance d’ADP, avec pour objectif d’avoir une performance commerciale parmi les meilleures » explique Philippe Clerc, Président d’ADP en France.

« La Sales Academy est beaucoup plus qu’un centre de formation » précise François Drillon, Coach Compétences Commerce en charge du projet « il s’agit d’un processus de pilotage global des équipes commerciales passant par une montée en compétences de chaque collaborateur ». En effet, la première étape est le recrutement des ingénieurs commerciaux qui constitue un vrai travail de sourcing des profils, pris en charge par ADP en partenariat avec un cabinet de recrutement. Une fois embauchés, tous les commerciaux bénéficient d’un vrai parcours d’intégration, balisé par le « Passeport d’Intégration », leur permettant de comprendre l’organisation du Groupe ADP, l’univers RH, la démarche et la pratique commerciale, de profiter d’une immersion dans les opérations et d’un réseau de « Parrains de l’Intégration ». Enfin, ils bénéficient d’un programme d’entraînement permanent, à hauteur d’une dizaine de jours par an. Chaque réunion d’équipe mensuelle est l’occasion de consacrer 2 heures à des exercices de mises en situation. Ce dispositif est complété par des formations classiques et des accompagnements en clientèle.

Démarche structurante, collaborative et pragmatique de développement des compétences destinée à la centaine d’ingénieurs commerciaux d’ADP, la Sales Academy by ADP, mise en place il y a quelques mois, inaugure un protocole potentiellement applicable aux autres filiales du groupe.


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